（五）2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、2年时间打水漂的惨痛教训

为了打开业务，我通过老朋友，在宁波找了专门做销售方面的公司做合作一起开发OA项目，我们出技术及人力，他们出一部分开发成本，这样我们就不担心做业务了，每做成一个笔业务我们就收一笔费用，我觉得这个合作模式也很好，让专业的公司做销售，我们专心做开发，他们公司接了业务的消息，也第一个跟我们合作。

这时我老家过来的朋友，看我在这么短短一年多的时间里，居然从一个人发展到了30人，业务也开展得像模像样，就起了其他念头。我经常比喻，我的能力是普通人的10倍，那他就是我能力的10倍，我已经算是很能忽悠人了，但是他能达到把你卖了，你还给他数钱的程度，我跟他有接近10年的交情，我知道跟他合作，只有我赔不会有我赚的，合作了我不会有好下场，
我就有些排斥他掺和我公司的管理及日常业务，希望他能走开一些。他跟我讲，他不跟我争抢公司，他自己干，他自己拉学员过来，只是临时借用一下我的办公场地，他招过来的人，在我这里呆一段时间就走，人来了有钱了，他自己租用场地，我只是临时借用场地就可以了，你说我花了这么多钱，这么多心血经营到了这个局面，然后白白给别人用，而且也要干我这个业务，我当然不开心，学费也不是我收，钱他赚，我坚决不同意，死活不同意。

他开始给我捣乱，打我们的学员，给我们的学员洗脑，让他们按协议退款，让他们找工商局，税务局，找劳动局，天天找我麻烦，他做了一个创业计划，他觉得以他的能力和思维，1年可以拉300个培训生，1个人1万的培训费来计算，第一年300个人，第2年可以达到1千个人的规模，他可以很快就可以成为千万富豪，这些原因导致他的动力很强。他的沟通交流能力有我10倍强，而且有黑社会背景，人又顶级聪明，我的那些培训生、合伙人等都被他忽悠了，为他肯去送死的程度了，我一时间到了时代一样，大家都找我的缺点，我的错误，大家来批斗我，围攻我。

我那时真的想跑到上海去打工，或者远离那个城市，公司的钱是我出的，活儿绝大部分都是我干的，怎么会到了这个程度?这是我前后投入的很多资金了，我真后悔一时冲动，我投入了那么多血汗钱进去了。

那些来入股的人消耗了我2个月，我几乎天天被他们缠着无法脱身，给我精神上也带来了大的打击，虽然这些人，跟我公司无关，但是纠缠得我无法脱身，跑得了和尚跑不了庙的感觉，他们没事干，天天来找麻烦，闲着也没事，精力充沛，天天来搞我，甚至到了动粗的程度，还闹到了当地的派出所。

我最初的合作伙伴，由于管理财务，他也怕我的老乡，就把客户的款拿到后，偷偷的还了他哥哥的几万债务，到发工资时，已经有几万的窟窿，无法发工资了，我只好再次向我妹妹求救，我觉得公司是我开的，我得按时给别人发工资，他只要一天在为我的公司干活，我需要一天把工资发给人家，妹妹第2天就把几万的款打给我，我按时发了工资。

我最初的合作伙伴，半夜把我们公司的服务器，电脑，能搬的都搬走了，我只好发愣坐在学校的草地上，深深呼了一口气，啥也别干了，电脑也都被强行搬走了，那些学员，有些不点儿意见的学员，也开始向发疯了一样围堵我，甚至有的还动粗，我到底做错了什么？我这是在干啥，又是出钱，又是培训，又是做项目，这是什么世道了？

后来经过一些列的波折，把一部分电脑什么的，拿回来了，上面说的项目也破产了，核心开发人员也被挖走了，我就进行了项目赔偿，又损失了不少钱，按合同办事，按规矩办事，我总不能跑了吧，我的信用往哪里放？就为这么点儿小钱，我就不讲信用？我宁可赔偿了解了这个项目，还有一些小项目，该赔偿的赔偿，该放弃的放弃，该退定金的退定金。

这时，我爸爸妈妈知道我遇到了麻烦，能从我的语气里知道，感觉到我遇到了大麻烦了，就过来帮我打点，帮我处理一些事务，这是连那个早先过来的伙夫都成了恶魔了，开始发脾气，也开始为难我，跟我算工资，跟我算这个算那个。哎，人啊。

接下来会发生什么事情，请看续集。。

我当时真想来把火，把能烧的都烧了，但是想想，这些都是我辛苦赚来的钱，或者是我家人慢慢省下来的钱买来的，这些东西买来时都很值钱，要处理了只能是废铜烂铁了。

我父母当时也在宁波，我平时不太喜欢跟他们交流，觉得跟父母有很深的代沟，我父母也对我很放心，我想怎么弄就怎么弄，几乎都支持我，我不断的向家里要钱，小妹妹可能也跟父母透露了我的情况，我遇到了困难父母实地来看我后，可怜我都心疼得哭了，劝我赶紧放弃，因为这不是个能出头的路子，教人家技术，要挨人家批斗，给别人找工作，找机会，安排了这么多人找事情干做软件，还带入职业生涯的大门，最后没有任何回报，甚至落下一对埋怨。

我总结了一下：摊子铺太大了，宁波有2处，苏州有1处，合肥也有1处，没创业多久就到了30来个人的规模，大大小小项目又接了不少，已经快超出了控制范围了，又没有核心的合作伙伴，那些不懂事的小孩，天天跟着我老乡的屁股后面，这时候在苏州做项目的人员也有些风吹草动人心不稳了。

我跟我家里人商量好，我父母帮我处理好宁波的事情，我去苏州把人心稳定住，把项目做做好，这样做项目能赚点儿钱，能亏多少算多少，只求稳就可以了，这时候我妈妈给我算了一下亏空进去的钱，挺多的，不是一时半会儿能赚回来了。

爸爸妈妈安慰我，没当过老板的人，不大会管理，年轻人赚钱快的，不用太担心，机会来了，很快就又赚回来了。我是有信心的，因为以前一个人做项目也做过几票10多万的项目，我还30岁不到，应该还有的是机会。

我很快就去了苏州，接着我父母辛辛苦苦，把这些办公设备都变卖了，买来时花了好几万，卖掉时只卖了几千元，房租是当时我的最初的合作伙伴交的，退款也必须要由他才可以退，我在苏州做项目时，我最初的合伙人跟我产生了些矛盾，把房屋的押金及一些余款也都扣下来了，只给了我几千元，同时扣掉了开发一半的OA的版权费等，说他也在公司，这是公司的产品，说他也有份，后来他是不知道这个项目我进行了全额的赔偿。他也是能从我身上扣掉啥就都扣了，因为钱在他手里，我只能按他的来，否则我1分钱也拿不到，没办法，主动权在人家手里，钱在他手里。

苏州明基的外包部门也慢慢的被他们公司削弱了，我们的合同也逐渐终止了，后来我通过朋友关系，又在上海找到了一个项目，数额还比较大，干了几个月，又见了点钱，但是项目的大部分利润也都被我朋友拿走了，从我妹妹那里借过来的钱，也补了一些过去，至于我爸爸妈妈那里拿过来的那就可以不补了，毕竟他们是我亲爹亲娘。

苏州明基的项目结束了后，把上海的项目做好后，我回到了宁波，我最初的合作伙伴，又做了不少暗地思想工作，把我最后剩下的几个员工也都挖过去了，我也没怎么挽留，我知道做2次外包，没啥前途，几个月有项目几个也没项目，1年就白干了，我也真感谢他，把我的后患都处理干净了，因为到了后期，我给他们的许诺是4000多一个月，有5-6个人，每个月的开支也会比较庞大，项目也没有保障，人走了吧，我真的好轻松啊，舒了一口气。

那年过年跟着爸爸妈妈回了一趟老家，欠了我妹妹4-5万元的债务，我暂时还不了，我身上最值钱的就是我ibmT60笔记本，陪伴我战斗2年艰辛的创业，当时是花13000多买的，我就把它送给我妹妹，我说：“欠你的钱，我暂时还不了，我先把这个笔记本送给你，当是你借给我钱的利息吧”。

为了节省费用，我聘请了兼职的会计，我想老会计经验丰富，还是朋友介绍的，应该可以把账目做得很好，没想到年底时，她把我们的账目没仔细核对，导致公司大规模盈利，税务局自动的从我公司的帐户里扣了万多元的税务，我简直是崩溃了，又拿老会计没办法，我的公司居然盈利了，哎，哭笑不得啊，交了上万的企业所得税，而且自动扣下来了。

公司每年都需要年检，年检又需要一些费用，不是很多，但是也需要几千元，后来我越想越郁闷，打算把公司注销了，每个月都要上缴税务报表很烦人，结果注销又遇到了很多难题，因为公司东搬，西搬，很多东西都丢失了，保管人也换了好几个，注销时需要的各种材料肯定是没有了，这些材料补上也要花很多钱，后来我干脆想了，要命有一条，要钱没有了，不注销了。

工商局后来主动打我电话了，说希望我能把公司的什么什么交上来，我说要命有一条，别的什么也不肯交了，他们说那就来办理这个那个，我说我也不办不了了，没那么多钱交罚款了，后来他们也拿我没办法，做了一些最必要的简单手续，就算是把公司给停止了。

2009年5月，也就是这个月，我把欠我妹妹的最后一万元钱汇到她的账目里，我把所有债都还清了，心里好舒服啊，没有债了一身轻松了，感觉我的第一次创业终于画上了句号一样。

我老家的朋友，在宁波开了一个蛮大的培训机构，听说规模有接近100多个人，也就是说每年有100多万的收入了，我一点儿都没嫉妒，那是他赚的钱，跟我没关系，我走我的路，他干他的，一切都已经成为了过去，当时跟着他风风火火闹我的人，一个他都没留下，应该是都处理掉了，也没得到任何好处吧，也不可能从他那里学到IT技术吧。

我最初的合作伙伴如何了如何了，我就当没听到，跟我没关系，愿意怎么样就怎么样吧，无奸不商，人人为自己，人人为赚钱努力，也没啥不对的，也没啥不好接受的，我不妒忌他成功与否，后来听说他继续在明基做外包，继续做合肥的那个项目的后续工作，还接到一些订单什么什么的。

钱是很重要，但是身体健康，生活开心，工作开心，更重要。今天我刮发票不小心中了100元的奖励，好开心，去杭州文三路华星时代广场那边的地税局兑奖了。
晚上陪老婆修改他们部门的网站。

接下来会发生什么事情，请看续集。。。

本想写到第9篇就结束了，我想这么写，还是有些自私，没有把一些心得体会都写出来，或者可以说是有些保留，我想正好写10篇吧，最后一遍为互动结束总结篇。

本篇也以适当感恩的心态写写，创业时还是有些兄弟干得很好的，我在这里也需要承认的，并不只是我一个人努力了，否则那么多项目也不会顺利结案，我不要与任何人结下恩怨，开公司如买股票，但是赚少赔多，失败了也不能埋怨其他人，想想那些炒股票倾家荡产的，想想那些被上亿的人，我还是很幸运了。失败了也需要多从自己的身上找缺点。我这个人，性子急，脾气也暴躁一些，但是我想有两下的人，脾气好的没怎么见过，我以前听过余世伟的讲座视频，别人问他，你为什么工厂管理得这么有条有理，甚至是连句话都不用讲就可以了，他老人家讲了：“这些人被我骂了10年都有了，还能做不好嘛？”，的确是这么牛的人，也是“骂人”的。

当公司的经营压力、生存压力比较大时，不发脾气的我就很佩服了，最近我们公司新来的顾问，刚开始还是个小绵羊，刚转正后就开始吼起来了，脾气比我还大，你看脾气好不？你干了9件好事情，但是1件事情上发火了，你就相当于做了10件坏事一样的效果，别人只会记得你的坏，那些好都会被摸得一干二净，这也是别人能挖我墙角的主要原因之一，否则也难找出漏洞的。也是有些事情没有控制好的主要因素之一，能干事的招聘不了，能招聘过来的，干不成事情，做事的力度也不够，不管能否干好，工资还得发，开支还得继续。

大家也不能老听我一面之词，站在不同的角度，站在不同立场上，看同一个问题，得出的结论应该是孑然不同的。以前的我只专注技术，不懂人情世故，没有管理经验，脾气太坏。会责怪别人。路都是自己走出来的，最近几年脾气也改了很多，很少发火了，血的教训啊。

开公司诱惑很多，到处都是商业机会一样，一般会有20-30个机会，但是需要有足够的分辨能力，哪个才是真正属于你的机会，哪个是你能做的，客户会给你做，我也很庆幸判断失误的比较少，大量投入精力的基本上都成了，有几个虽然没成，但是损失还不大，否则判断失误损失也是很大的，领导的决策力，对于一个公司来讲，真的实在是太重要了。

项目就算做成了，客户的拖款情况也是很严重的，事情做好了，客户也为了求稳，一般会拖延1-3月才会真正付款，我创业后期客户应该到款时没能及时到位，我身无分文，被逼到留宿街头的程度。

成熟的客户，对项目质量的要求非常高，质量没控制好项目结束了，到哪里去找你啊？在上海做项目期间，客户要求对软件进行3轮测试，要求Bug数量不能超过多少多少，若三轮不能通过，从第四轮开始收费测试，一直验收通过为止，客户是向我收测试费啊，也是真狠的，啥都能想得出来。结果最后剩下10个以内的Bug，客户几万的款就不付，要求无Bug才肯付款，结果为了解决10个Bug又多奋斗了1个月，忘记告诉你了，整个项目是有接近200个页面组成的，要求零缺陷。由于创业期间我狠抓质量，要求大家严格按我的葫芦画瓢，留下的后患不多，承接的项目大部分都干干净净结束了，否则项目的后期维护也是个无底洞了，我不知道什么时候才能脱身，可能会有想去死的念头的。

人需要有个感恩的心，创业期间家人给了我很多支持、关怀，无论我遇到什么困难，都没有精神崩溃，当我把一些大项目也顺利了结掉，窟窿也小了一些，剩下的几个员工也被挖走时，我真的感觉轻松了很多，没有压力了。

这时快到年底了，我接下来的路该怎么走？去当北漂？我也真有些迷茫，做IT是否有前途？我还能做啥？好在平时技术积累还可以，技术上的信心还是比较足一些，这次风波过后对未来生活有些迷茫了一样，没以前那么有鉴定的信念了。

一个陌生的电话来了。。。。“****请你到我们公司面试。”，感谢我供职的公司 - - - - - - - - - -
宁波东海蓝帆，在我生活最困难时，又给了我一次希望，搞IT软件还是有点儿用，那个公司的领导、员工都对我都很友好，这个公司也是宁波最有实力，最有前途的一家上市IT公司，不管以前的同事对我的评价如何，我在这个公司好好努力工作了一段时间，与世无争，拿人家钱财要好好给人家干活，我试着改变一点点，做什么事情都不容易，公司到了什么阶段都有什么阶段的难处，这时深刻体会到管理永无止境，就算我当年真的创业成功了，也走不了多远就倒下了，我跟这边的领导比，各方面还是太嫩了，管理公司更多的不是玩技术，更多的是玩管理，玩人，我不是那个料，还需要提高很多很多。

其实很多年前就我就知道有这家公司，当时我查宁波的IT排行榜，这个公司排第一，当年就产值过亿，当时心里想：“我要是能到这个公司工作多好啊，能学到很多很多知识，但是我现在太嫩了，进不了这么好的公司”，很多年过去了，我真的进入了这个公司了，人人都需要有梦想，努力了都能实现的。

由于一些原因我不得不放弃宁波的工作，换工作到我们集团的杭州分公司来工作了，这是我毕业以来几乎是呆得最长的一家公司，因为这个公司的确很好，大家要珍惜在这个公司的工作，好好把手上的事情做好，这是我现在的做事原则。不能帮别人管理好公司的一个部门，自己也绝对管理不好整个公司，把公司的事情做好将来才有希望能把自己的事业管理好，大家应该多踏踏实实把眼前的事情处理好，眼前的项目做好，这应该是硬道理。

拼搏了10年，总算有个落脚的窝了，最近也忙了家里装修相关事宜，虽然又变成了一身的债务，这次是欠银行了，慢慢来吧，20年按揭了，大家也不用为我担心，没那么悲惨，人都需要有个坚强的心。

请大家一起参与总结篇，帮我总结，发表您的观点，我虚心学习。。。。

事后算下来进进出出上百万资金，虽然公司问题多多，以惊人的毅力和速度，把好几个关键项目都顺利了结了，真的是谢天谢地啊没惹出太多的是非来，只有少部分余款没能收到。

两年时间很快就过去了，心也平静了下来了，慢慢反省总结了一下，我只是一个IT工人，熟练的高级工人而已，不知道你听说过没有，有很多很多技术工人创业成功的传奇故事。

人没必要野心太大，做大事业没有那么容易，特别是在IT行业，成功概率太低了，并且就算做大了，即便公司要上市了，其实大多都是在亏损的，最终玩的就是资本运作。所以想靠公司的技术或者产品来盈得胜利是很难的，只能走资本运作路线。

工作不是生活的全部，还需要有家庭、娱乐、兴趣爱好、友情亲情，做公司不是做技术，更多是做人，我本来就做人不够到位，做公司是必败的。也是一直是搞技术的跟这技术的潮流，没有积累下产品，也没重视重点发展方向，一直在IT软件公司工作，其他方面的提高积累也没重视，一直生活在方寸世界里（电脑屏幕前2平米空间里）。

开公司要有有目标有计划的安排工作，我相对属于是蛮干的那种、忙眼前的就顾不了未来的，忙项目开发就顾不过来管理，忙培训了忙不过来业务。

还好早年，一直在大型IT公司工作，还积累了不少经验及成果，做的5年以上的准备，开发管理软件的核心组件都进行了事前准备，整个项目心有成竹，否则我估计会败得很惨，2年下来人来来往往，有来的有走的，几乎没留下任何有价值的成果物，留下的只是麻烦，留给我的更多经验教训，到底什么才是劳动成果？到底什么是可以留下来的？烧了钱难道就只应该留下经验教训吗？

起点不一样，做法应该不不一样，一直在大公司工作，出手相对大方一些，自己创业可不能这么搞啊。资本只有几十万烧不了多久就可以烧个一干二净，还需要精打细算才是硬道理。

过分依赖技术对一个公司的作用，公司更重要的是管理，更重要的是客户业务，这是公司的命脉，你就是会做导弹、会上天，没有业务没人买是没用，卖不出高价是没用，白菜价卖导弹，那是捣乱市场，是属于恶搞，是坑害别人的利益损失自己，这种害人害己的事情应该少干，说白了也是在断自己的后路，等你的名誉不好了，就连打工都没地方好打工了。

从理论的角度来分析，我总结出来如下结论，希望大家能给予补充。

[01.为什么要创业?]
正确的答案是：我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！

我的答案是：经验丰富、技术强、积累了5年的成熟的开发框架，项目开发周期短，那时就有比较成熟的B\S的C\S的开发框架，而且是兼容的，有稳定的权限系统，只开发业务模块就可以了，开发效很率高，别人为此投入了上百万的学费，我现在是成本低、风险低，有竞争力，自己干劲也足，后来想想，我这是瞎扯蛋，必败无疑。

[02.我是个有经营头脑的人吗?]
正确的答案是：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑，没有经营头脑的人，不适合独立创业！

我的答案是：天天想技术，走火入魔。根本没把管理当回事情，甚至觉得管理是多余，浪费时间，浪费钱财，我这TMD是哪里到哪里啊。

[03.如何判断一个项目是好项目?]
我的答案是：刚创业，有项目就可以，先解决生存问题，再解决稳定发展，什么项目都做，因为觉得与把握，以前也几乎没失败过。

[04.财务预算与控制?]
我的答案是：交给合伙人全权负责。又不是我老婆，也不是我家人啊，我怎么就这么糊涂了？

[05.只追一只兔子,一定把它追到手!]
我的答案是：各行各业的开发项目也做，培训也做，两条腿走路，我连内部小饭馆也开了呀。

[06.如何与人合伙]
创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到7年就痒了吧？
我的答案是：虽然跨越了2个年头，但是只有半年左右就闹严重分家了。

[07.把自己摆正位置]
我的答案是：我到底应该重点抓哪个方向，哪个次要的可以放一放？事必躬亲是不行的。

[08.创业改变不了一个失败的打工者]
我的答案是：还好一直打工比较好，这个还是有点儿信心的。

[09.对行业的认识程度，上游下游的掌控]
我的答案是：先杀出第一步，不迈出第一步，永远没有第二步，啥叫上游下游，根本没在心上，干了2年，绝大部分利润全部被中间人拿走了，都是在给别人拼命干活了，从我创业开始就分出去3家小公司，哇靠，这个门槛也太低了，从我这里就分出3-4个公司来啊，虽然创业是给自己创业，赚钱都给别人赚了，这还不如打工了，打工最起码还轻松愉快，每个月按时发工资了。

[10.害人之心不可有，防人之心不可无]
虽然领着老虎打猎，能抓鹿，领着猫打猎只能抓抓老鼠，但是老虎也会随时吃掉你，还有自己的创业计划等，不应该轻易的给别人讲，给别人推演，自己的公司也不要让局外人过多了解接触。

[11.靠人的买卖是最不可靠的]
相信机器的可以说不是傻瓜，相信人的绝对是傻瓜，人不是机器，人有脑子，有思想，是最难管的，而且人是不断思维变化，想法变化的，做外包，为啥可以不给自己做？我看你这么干有前途一样，我为啥不可以做？我也不比你傻呀，我为啥给你干活？为啥我不可以自己干？我感觉也不比你弱啊？换成你，估计也是这么想的呀，你能开发个软件，我也能开发个软件，毕竟不是高科技，不是核心技术而已，辛苦点儿努力点儿稍微聪明点儿，都能搞出来，只是工作效率问题而已。

[12.偶然必然概率关系]
这么多年了，还真没亲眼见过谁搞了IT软件，发达了成功了，所有的公司都是赔钱搞IT软件，不管规模大小，日子都比较艰难一些成果的概率为0%，现在回想起来，还真不如到澳门赌一下来得爽快，最起码有10%的成功率，又不累、也不浪费时间、还更刺激一些，也不惹是生非了。

我无害人之心，希望想创业或者将要创业的朋友，多想想，多思考，然后再创业，经商不只是编写程序，编写程序只是经商的很小的一部分而已，我们只是工人，不要一时头脑发热，冲动是魔鬼，烧钱也别烧家里人的钱，烧自己的钱，最好烧别人的钱，为社会做出点儿贡献，多创造几个就业机会，解决一下就业难的问题。

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